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小區是最靠近顧客的“末端”，那么小區就是我們銷售工作的“前沿陣地”。關于小區營銷，做好了就叫營銷，做得不好就叫擺地攤。小區營銷究竟該不該做，該怎樣做？1、為什么要進行小區營銷目前接觸客戶的渠道主要包括兩類：1、門店。據統計，到門店來的客戶80％以上都是老客戶。2、客戶經理、銷售員等渠道，接觸客戶量非···

大家好，我是「大家居」～我的工作是為每個大家居從業人員提供終身職業成長解決方案。今天我想聊聊大家居從業人員，在當今市場環境動蕩的情況下，該如何獲得新的生存能力和新的競爭力。其實很多人問大家居行業從業者的競爭力是什么？有的人會覺得是銷售最基礎的帶貨能力，有的人覺得是線上渠道如此火熱的線上營銷能力

歷經“疫情”的催化，家居消費流量迅速向線上聚攏，品牌也在快速行動力爭占領消費者心智，迎接新戰場與新風口。聚焦后疫情時代家居產業的挑戰與機遇。面對新需求、新挑戰，家居品牌如何脫穎而出？企業如何以最好的姿態迎接行業春天？一部分綜合實力較強的企業交出了不錯的成績單:尚品宅配聯手設計師阿爽開啟的直播團購活動···

疫情期間家居建材行業低迷，品牌服務泛善可陳。品牌在達到規定水準時就會停滯不前，探索出一套服務新模式，給予客戶極致服務，才能讓客戶有更好的體驗。俗話說：大單解千愁！今天和大家分享學習這套服務新模式，按步驟按模式操作，成交中高端客戶,成交大單！1、準備階段凡事“預則立，不預則廢”。不打無準備之戰，因此做···

如果你了解“250定律”，開發新客戶成本是維護老客戶成本的6倍,“熟人效應”等內容，就會發現：原來維護好老客戶是一名導購最應該做好的工作，不僅要做好，還要做的像呼吸一般自然，這樣對門店業績提升具有非常重要的作用，所以我們要重視老客戶服務與維護，并提升老客戶轉介紹率。老客戶轉介紹的時機當客戶做出購買你···

新型冠狀病毒的爆發,不僅把全國人都關在家里,還讓家居建材行業的經濟面臨巨大的威脅，企業老板們也有各自的擔心：客流、客源、租金、員工工資……焦慮有過之而無不及。面對這樣的狀況如何在疫情之下挺過去呢？需要企業老板們做好布局!調整戰略目標 穩中求穩很多企業，在去年都制定了宏偉的增長目標。但鑒于目前的情況，···

2020年家居建材的好多企業已經改變戰略，開始走線上賣貨，但是前段時間一個學員跟我們說：“朋友圈人數并不少，營銷活動也沒少發，卻就是不賣貨？朋友圈營銷沒有那么難，但同樣也沒有那么容易。下面來看看究竟是什么原因導致朋友圈不出單，我們又該如何提高朋友圈成交率呢？朋友圈不賣貨的原因朋友圈圍著產品轉想要朋友···

疫情逐漸得以控制，雖然仍然無法正常復工，但是不少經銷商開始蠢蠢欲動，為復工之后的市場競爭開始做準備了。在近期溝通的幾位經銷商中發現一位北京的經銷商早已經開始行動，并且逐漸盤活自己的市場，開拓了新的渠道和市場。他是怎么做到的呢一、讓自己忙起來這個時候大多數的經銷商都無所事事，等待疫情結束，但是在這位經

客戶總是在電話里要求銷售員報底價，怎么辦？這個問題像一個揮之不去的夢魘一樣，折磨著每一個銷售員。今天小編就給大家分享困惑銷售員已久的問題。客戶為什么在電話里問底價1、客戶確實想買，但是沒有時間來店，所以只能選擇耗費時間較少的電話詢價方式來打探價格。2、客戶想再到別的地方去壓價。這種客戶對銷售員的傷害···

偶爾聽到家居設計師抱怨：現在的業主由于不懂裝修，又不清楚自己的需求經常在裝修過程中，或者購買家居的過程中才突然想到自己原來想要的是這樣的，前期想的不全面，后期不停地補充需求反復修改方案，浪費很多時間不算最后搞不好還要留有遺憾，同時，也有可能增加額外的預算這是大家都不想看到的~你可以不懂裝修，但一定要···